種植牙賽道前景廣闊 國產品牌如何實現彎道超車

  • 2024-01-31 14:44
  • 作者:劉鶴
  • 來源:中國食品藥品網

  中國食品藥品網訊 1月12日,國家醫保局公布了《口腔種植體系統集中采購中選產品和價格清單》(以下簡稱《清單》)?!肚鍐巍钒酥羞x口腔種植體系統(以下簡稱種植體)品牌及全國醫療機構協議采購量(以下簡稱集中采購量)。根據《清單》統計,進口種植體集中采購量遠高于國產種植體,占比約87%。


  近年來,我國種植體市場增長迅速,但進口品牌占據絕大部分市場。國產種植體如何在這一賽道實現彎道超車,成為行業熱議的話題。


  集采落地國產增長不及進口


  根據《清單》中的數據統計,在集采中,集中采購量超過262萬套,共有來自全球39個品牌的40個種植體品種中選,其中25個進口種植體集中采購量超過228萬套,占約87%,且集中采購量排名前12位均為進口種植體。以排名第一的種植體為例,其為來自韓國品牌奧齒泰的四級純鈦種植體,集中采購量超過57萬套,約占全部集中采購量的22%。


  “集采落地后,中科安齒的醫保內銷量實現了翻倍增長?!睆V東中科安齒生物科技有限公司(以下簡稱中科安齒)副總經理曾彬介紹??墒窃隽勘澈笠灿须[憂,即進口種植體的增長更為明顯。


  北京大清西格科技有限公司(以下簡稱大清西格)總經理蕭凡也表示,通過參加集采,該企業同此前沒有合作過的醫療機構建立了聯系,對品牌也具有一定的宣傳作用。但在具體使用過程中,“部分高端歐美種植體,在醫院使用數量遠超集中采購量,而國產種植體集中采購量使用率普遍偏低”。如大清西格種植體當前集中采購量使用率僅約20%。


  據了解,目前口腔種植體集采規則是每年根據上年用量重新報量且沒有總量占比限制?!叭绻永m目前的態勢,在下一輪集采中,高端歐美種植體市場占有率會持續擴大?!笔挿踩缡钦f。


  根據公開信息,2022年我國年種植牙數量約400萬顆。此次集采匯聚全國近1.8萬家醫療機構的需求量,以最終公布的262萬套種植體系統計算,超過國內年種植牙數量65.5%。


  有業內人士表示,如果進口種植體在國內市場占據絕對優勢,將不利于國產種植體行業的健康發展。據行業專家測算,我國年總種植量有望在2025年達到2000萬顆以上,市場潛力巨大。


  質量不差緣何知名度不高


  對于國產種植體市場占有率不高的問題,蕭凡認為,主要的原因是進口品牌占據了先發優勢,導致國產品牌知名度不高。


  據介紹,20世紀90年代末期,歐美種植體品牌出現在中國市場,并向公立醫院的口腔科醫生開展技術培訓;2006年左右,韓系種植體品牌進入中國,并選擇在民營口腔醫院開展宣傳及技術培訓。由于其價格較之歐美品牌較低,且民營口腔醫院分布較廣,韓系種植體品牌在中國市場迅速鋪開。


  原本國產種植體可以憑借性價比來贏得市場,但在集采中,部分進口種植體大幅調低了價格。如集采前價格較高的士卓曼、登士柏、諾??品N植體從原采購中位價5000元降至1850元左右;市場需求量較大的奧齒泰、登騰種植體從原采購中位價1500元左右降至770元左右。不僅如此,在集采之外,有個別進口種植體打出了超低價格,以至于在部分民營醫院,出現了國產種植體“銷售價低于成本價”的現象。


  事實上,當進口品牌在我國種植體賽道占據先發優勢之時,國產種植體也在奮起直追。在佛山市第二人民醫院口腔科主任醫師杜兵看來,國產種植牙技術經過30余年的發展,其研發能力、產品質量、售后并不遜于進口種植體。


  據了解,種植體的性能差異主要體現在表面處理技術及精密結構設計。目前我國種植體在這兩方面均已實現技術突破。如大清西格Ⅰ號種植體采用可吸收介質噴砂技術(RBM)和羥基磷灰石(HA)雙表面處理促進種植體與骨結合,具有我國自主知識產權;中科安齒研發的通用型牙科種植體,不僅填補了國內空白,還能大幅提升種植體的耐疲勞度和壽命。


  要強研發也需樹品牌


  “持續投入研發,是國產種植體企業普遍采取的應對之道?!笔挿舱f。據悉,大清西格不斷加大對新產品的研發投入,希望在新技術上有所突破;中科安齒當前的研發投入,超過公司年營收的35%。


  “30多年來,國產種植體企業持續突破種植體方面的核心技術,避免被人‘卡脖子’?!痹虮硎?。據介紹,種植體的微米-納米復合親水性表面處理技術,此前一直掌握在外國品牌當中。但中科安齒不僅攻克了該項“卡脖子”技術,并以此建造自主知識產權的醫療器械表面處理生產線,成為全球擁有此項技術的三家企業之一。


  “我們可以自主完成我們種植體的任何改良迭代,不需要借用其他企業的技術,不用看別人‘臉色’?!痹蛘f。


  在突破“卡脖子”技術的同時,國產種植體企業也發力數字化種植、各類新型種植體等方面新技術、新產品的研發及應用。


  據介紹,中科安齒研發的基于影像技術和3D打印技術的個性化種植體,可以打印出同患者牙根形態完全相同的種植體,減少對牙槽骨的傷害,縮短患者恢復周期,已在中國香港地區開始使用。對于新材料的研發如生物活性材料在相關領域的應用也在探索中。


  大清西格牙科種植導板技術采用以修復為導向的種植設計,通過數字化技術及3D打印技術,設計制造精準的個性化種植手術方案及導板制作。蕭凡表示,“大清西格的牙種植導板是國產種植體廠商中制作數量最多的”。


  針對國產種植體研發,專家則建議,企業要多跟醫療機構交流,如結合醫療機構在使用中發現的問題,對現有產品進行改良、創新。


  國產種植體要實現彎道超車,除了提升產品力外,還需要加強品牌建設和市場推廣。曾彬建議,國內種植體企業積極參與國內重點口腔展會、到口腔協會及各大行業協會組織的專題論壇進行宣傳和展示等,此外,還可以推出培訓課程幫助醫生熟悉產品,提升種植成功率。


  據悉,中科安齒通過線上、線下兩種形式開展培訓。線上提供口腔種植牙手術操作演示視頻及學術分享;線下課程則會在現場配備種植機、實操模型、種植體及修復配件產品,進行種植模型實操。


  不過也有業內人士表示,任何一個產業的崛起和壯大,都離不開良好的政策環境?!皣a種植體行業的健康發展,需要政府、醫療機構、企業等共同發力?!保▌ⅩQ)


(責任編輯:張可欣)

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